お役立ち記事
営業顧問の活用を検討する企業の方と、顧問として企業を支援したい方に向けて、報酬相場・契約形態・働き方などの実務情報をまとめています。
費用の見方から
顧問紹介事業の実務者への取材をもとに、契約前の費用の構造、面談での選び方、契約後の進め方、成果の見方と更新の判断を、順に読める4本にまとめました。
STEP 1 費用を知る
費用は
契約経路で どう変わるか 紹介会社経由と直接契約で、企業の支払額と顧問本人の報酬はどう違うのか。差額を商談同席や日常の相談に回す考え方まで整理します。
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STEP 2 顧問を選ぶ
面談で
人脈と 紹介経路を 確かめる 知り合いのいる企業名ではなく、関係性・紹介経路・協力範囲を面談で確認します。そのまま使える質問例つきです。
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STEP 3 活動を進める
キックオフと
商談同席で 成果を 引き出す 営業資料と類似事例の共有から、商談同席で顧問にお願いする役割、日常の相談範囲の合意までを解説します。
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STEP 4 成果を見直す
成果の見方と
契約更新の判断 受注の有無だけでなく、紹介先の適合・検討の進捗・合意した活動の3点で判断します。更新時の確認表つきです。
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企業向けの記事
営業顧問の探し方や費用の考え方など、導入を検討する企業の方に向けた記事です。
企業向け顧問紹介サービスを
比べる前に 確認したい3つの 透明性 顧問紹介サービスを比較するとき、価格や知名度の前に確認したいのが透明性です。人脈が契約前に見えるか、料金が公表されているか、候補者を自分で選んで進められるかという3つの軸を、面談での確認の仕方と、確認できないまま進めたときのリスクとあわせて整理しました。
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企業向け顧問紹介
サービスとは？ 種類・ 費用の考え方と 選び方、 依頼前に 確認すること 顧問紹介サービスとは何かを、サービスの種類（エージェント仲介型・プラットフォーム型・領域特化型）、料金体系ごとの費用の目安、選び方の5つの軸、依頼前に確認することまで、公開情報をもとに企業向けに整理しました。
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企業向け決裁者に
アポイントを 取る方法｜ 届かない相手への 到達手段を 整理する 決裁者にアポイントを取る方法を、テレアポ、手紙や郵送のダイレクトメール、Web広告、決裁者マッチング、紹介の5つの型で整理しました。手法ごとの目安と使いどころ、限界、紹介が効く理由までを公開情報をもとに解説します。
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企業向け経営顧問とは？
役割・ 費用と 営業顧問との違い、 どちらに 頼むかの判断 経営顧問とは何かを、役割と業務内容、内部顧問と外部顧問の違い、契約形態別の報酬の目安、営業顧問との違いとどちらに頼むかの判断基準、選び方まで、公開情報をもとに企業向けに整理しました。
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企業向け紹介営業の
仕組みのつくり方｜ 属人化させずに 商談を 増やす 紹介営業を属人化させずに商談を増やす仕組みのつくり方を、紹介が生まれない理由、依頼の型とタイミング、お返しの設計、社内の紹介と社外の紹介の使い分け、始め方の順に、公開情報をもとに整理しました。
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企業向けエンタープライズ
営業とは？ 大手企業の攻略で 詰まる3つの壁と 越え方 エンタープライズ営業とは何かを、中小企業向けの営業との違いを表で整理したうえで、大手企業の攻略で実際に詰まる3つの壁（入口・中盤・終盤）と越え方、外部の人脈を使う選択肢、体制のつくり方まで実務の視点でまとめました。
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企業向け営業顧問とは？
役割・ 費用相場・ 営業代行との違いと 選び方 営業顧問とは、実務経験と人脈を持つ外部の専門家が企業の営業活動に継続的に関わる役割です。役割と業務内容、月額固定型と成果報酬型の費用相場、営業代行や営業コンサルとの違い、活用が向く場面と選び方までを、公開情報をもとに結論から解説します。
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企業向け営業顧問の相場｜
契約形態別の 費用の目安と 費用対効果の考え方 営業顧問の相場を、月額固定型・成果報酬型・複合型の契約形態別に整理しました。関与の深さ別の水準、社員採用や営業代行とのコスト構造の違い、費用対効果の見方と値決めの観点まで、公開情報をもとに企業向けに解説します。
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企業向け営業代行と
営業顧問の違い｜ 比較表と 自社に 向くほうの選び方 営業代行と営業顧問の違いを、実行主体・関与の深さ・向く課題・費用構造の4つの観点で比較表にまとめました。営業代行の料金体系別の費用相場と営業顧問の費用の比べ方、どちらが自社に向くかの判断基準まで、公開情報をもとに解説します。
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企業向けリファラル
営業とは？ 紹介が 受注に つながる理由と 仕組みの作り方 リファラル営業（紹介営業）とは何かを、なぜ受注につながりやすいのか、紹介の作り方（既存顧客・パートナー・外部の人脈）、進める際の注意点まで整理しました。外部の人脈を活かす選択肢の一つとして営業顧問にも触れながら解説します。
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顧問向けの記事
顧問としての契約形態や報酬相場、活動の始め方など、企業を支援したい方に向けた記事です。
顧問向け元役員の仕事は
どう探す？ 退任後の選択肢と 実務型顧問という道 元役員の仕事を探している方へ。退任後に直面する実務のギャップ、実務型顧問・社外役員・他社への転職・独立という4つの選択肢、求められる経験と始め方、報酬の考え方を公的な統計から整理します。
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顧問向け定年後に
経験を 活かす仕事の全体像 定年後に経験を活かす仕事は、雇用継続・再就職・資格取得・業務委託の4つに分かれます。それぞれで経験がどう扱われるのかを公的調査の数値で比べ、意思決定に関わってきた経験がそのまま評価される働き方と、その始め方までを整理します。
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顧問向け会社の顧問とは？
種類・ 仕事内容と 顧問になるまでの 流れ 会社の顧問とは何かを、顧問になる側の視点から整理します。会社法上の位置づけ、内部顧問と外部顧問、領域別の種類、士業の顧問との違い、実際の仕事内容、報酬と契約の基本、顧問になるまでの流れを公開情報から解説します。
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顧問向け早期退職その後の
現実と 働き方の選択肢 早期退職その後の進み方を整理した記事です。上場企業の募集動向と50代の転職市場の実態を公的な調査から確認し、再就職・独立・業務委託の3つを比べます。大手企業で培った経験と人脈が社外で求められる理由と、退職前から始められる準備まで解説します。
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顧問向け再雇用の働き方に
迷ったときに 考える4つの道 定年後に再雇用で働いている方へ。給与と役割が変わる仕組みを公的統計から整理し、続ける・辞めて再就職する・在籍したまま社外の役割を持つ・任期満了後に顧問へ移るという4つの道を比べます。勤務先を辞めずに始める手順まで解説します。
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顧問向け顧問を
副業として 在職中に 始めるには 在職中に顧問の副業を始めたい方へ。勤務先の副業・兼業規定、利益相反と競業避止、情報管理という確認すべき3点を、厚生労働省のガイドラインをもとに整理します。報酬と税務の基本、始め方まで解説します。
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顧問向け顧問として
登録するサービスの 選び方 顧問として登録できるサービスの選び方を整理します。エージェント型・登録型マッチング・スポット相談型という類型の違いに加え、手数料の構造、契約の相手、経歴の公開範囲など、登録前に確かめたい6つの軸を公的資料をもとに解説します。
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顧問向け役職定年のその後に
ある4つの選択肢 役職定年を迎えた方へ。制度の実態と年収・意欲への影響を公的調査から整理し、その後にある社内残留・再雇用・転職・業務委託という4つの選択肢を比べます。社外で顧問として請われる立場になる道と、在職中からできる準備まで解説します。
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顧問向け社外取締役に
なるには？ 就任の経路と 求められる要件 社外取締役を目指す方へ。会社法上の位置づけと設置義務、実際の就任経路、求められる要件と報酬相場を一次資料から整理します。その手前にある現実的な選択肢としての顧問についても解説します。
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顧問向け役員退任後の
処遇と、 顧問契約という 選択肢 役員退任後の処遇を考える方へ。自社の顧問・相談役という受け皿が縮小してきた背景、他社と結ぶ社外の顧問契約との違い、退任した役員が求められる理由と退任前後の準備を、公開情報から整理します。
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顧問向け顧問の報酬相場は
いくら？ 形態別の目安と 決まり方 顧問として報酬を得たい方へ。営業顧問を中心に、月額固定・成果報酬・時間単価という報酬形態別の相場の目安と、金額を左右する要因を公開情報から整理します。士業の顧問料との違いも解説します。
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顧問向け定年後に
顧問として 働くという選択肢 定年後のキャリアを考える方へ。役員や部長として積み上げた経験を顧問として活かす働き方を、制度の背景や企業が顧問に求めるものとあわせて整理します。始め方までを具体的に解説する記事です。
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顧問向け顧問になるには？
企業の顧問への 移り方と 求められる経験 顧問というキャリアに関心のある方へ。正社員転職との違い、業務委託を中心とした働き方、複数社と関わる進め方、求められる経験を公開情報から整理します。移り方までを具体的に解説する記事です。
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顧問向け個人で
顧問契約を 結ぶには 個人で顧問契約を結ぶ方へ。業務委託という契約形態の位置づけ、業務範囲や稼働、期間、報酬など先に決めておくべき条件、契約書で確認したい項目を弁護士解説などの公開情報から整理します。
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